招商已成为现在药品销售的主要方式之一。无数中小企业在招商，就是大企业也有许多品种是通过招商运作的。新医改对代理商的 威胁来自两票制和商业流通整治，这些政策不利于代理商洗钱和逃税；而对招商企业来说，这些都是利好，企业可以乘机“收编”代理商，由松散的代理合作转变为更紧密的关系。对企业的快速盈利起到一定推动作用。

　　虽然现在的招商企业地位较以前有所提高，但是企业也同时处于未来不十分确定的环境中，代理商对招商企业的要求更为苛刻。因此，生产、营销稳定的，有营销公司的（能帮代理商避税），政策事务能力强的，能提供专业化学术推广支持的药企将在未来几年的代理商争夺战中逐步赢得先机。考虑到两票制自2006年在广东提出，二零零九年二月挂网招标新政重新提出，一直到去年年末，福建才首先响应，政策落实知易行难，因此，什么开始对招商企业开始苛求的并不知道。

　　二零零九年一些限制性政策让招商企业难以生存，曾让其一度感觉未来的生存空间狭小。可是新医改的实施滞后及各地政府的不同解读使他们的心理压力越来越小。那么，在医改过渡期内，代理商应该怎么办？有三个对策：一、关注政策环境变化，尤其是商业流通的变局及两票制；二、积极寻找适应医改的优势企业，与之建立战略合作关系；三、多品种战略，多代理不同商家的产品。

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