王老吉这个饮料大家都喝过，也听过，这几天福来品牌营销顾问机构总经理向某成功缔造红罐王老吉奇迹的加多宝集团，在北京高调宣布，向全国推出昆仑山天然雪山矿泉水，打造中国 饮用水品牌，加多宝集团在业内可谓大名鼎鼎，他运作的红罐王老吉，在中国饮料市场实现了与可口可乐分庭抗礼。这次昆仑山矿泉水“身出名门”，自然引来各方高度关注。作为长期研究和关注饮料行业的智业机构，我们认为，加多宝“昆仑山天然雪山矿泉水”选择了正确的战略路径，具有成功潜质，但要真正实现问鼎“昆仑”的誓言，必须翻越三座大山。这三座大山指的是什么呢？

　　一个产生的生产先从“定位”开始。“类 品”定位，“昆仑山”水生正逢时加多宝集团选择了正确的战略路径，将“昆仑山”水定位在“类 品”，瞄准空档，乘虚而入。目前市场上一方面高端水价格惊人，富士山天然水500毫升售价18.4元，一瓶350毫升的法国依云矿泉水要卖到11元，国产品牌330毫升的1500冰川售价也在8元左右。另一方面一两元一瓶的低端水比比皆是，像康师傅矿物质水、娃哈哈纯净水、农夫山泉天然水等等。唯独五元左右的次高端水在市场中鲜见身影。与此同时，正在升级当中的中国消费者，越来越不满足于消费一般的饮用水，他们希望讲求身份、品质、健康和养生。但是与发达国家相比，大多数国人的消费能力与真正的高端品牌还有很大距离。怎么办？加多宝集团总经理阳某道出了心声：昆仑山希望为消费者提供一个“鱼与熊掌兼得”的选择——国际 的品质，合理的价格。“水始终是日常消费的产品，我们认为它不应该成为 品。因此，昆仑山矿泉水最终定价在每瓶5元左右。”“昆仑山”水号称高端，实则类 品的定位由此形成。这类 品不是说价格高，而是山。

　　现在市场上的瓶装水品牌非常的多，尤如当年的乳制品市场，高端市场全部为外资占据，低端市场全部是本土品牌鏖战，蒙牛敏锐地发现了一个类 品市场空档，推出特仑苏，打破了行业沉闷和两极分化的局面，开拓出一个全新市场，巩固了品牌，赢得了利润，把行业引向良性发展轨道。加多宝的昆仑山就是瓶装水市场的特仑苏，这是这个产品有可能成功的战略机会点！但是，瓶装水市场历来是一个硝烟弥漫的市场，品牌集中度高，有实力的大企业觑觎，“昆仑山”水也不可能一蹴而就，要成功，必须翻越三座大山：品牌山，价格山，推广山。

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